以下是一套针对私域直播（如微信社群、企业微信、小程序等）销售保健品的专业话术框架，结合用户信任构建、痛点挖掘和转化技巧，可根据具体产品调整内容：

　　一、开场暖场（5-10分钟）

　　目标：建立信任，吸引注意力

　　亲切问候

　　"欢迎家人们来到我们的健康养生直播间！今天所有在线的朋友都能领取一份《亚健康自测手册》和3日养生食谱，点击屏幕下方链接0元领取哦~"

　　权威背书

　　"我是XX营养师/健康管理师（展示资质证书），服务过1000+亚健康人群，今天专门针对【失眠/免疫力/肠胃问题】给大家解决方案。"

　　互动提问

　　"刷1如果你经常熬夜后头晕乏力，刷2如果换季总容易感冒，刷3如果肠胃敏感吃啥都不吸收…让我看看有多少家人需要调理？"

　　二、痛点挖掘（10-15分钟）

　　目标：引发共鸣，激发需求

　　场景化描述

　　"很多宝妈照顾孩子累到脱发失眠，第二天还要强打精神工作，这种透支就像信用卡，迟早要还的！"

　　数据警示

　　"中国70%白领有肠道菌群失衡问题（展示权威报告截图），便秘、口臭、消化不良都是信号！"

　　对比刺激

　　"同样45岁，坚持内调的张姐看起来比同龄人年轻10岁（对比图），关键就在于她三年前开始补充NAD+辅酶！"

　　三、产品讲解（15-20分钟）

　　目标：突出价值，消除疑虑

　　FABE法则

　　Feature： "这款益生菌采用6层包埋技术（专利证书特写）"

　　Advantage： "直达肠道存活率是普通产品的8倍"

　　Benefit： "吃两周就能感觉排便规律，口臭自然消失"

　　Evidence： 播放老客户采访视频："我之前三天不上厕所，现在每天准时打卡！"

　　价格锚点

　　"去医院调理肠胃一次挂号开药就要300+，今天一盒益生菌只要159，够吃两个月，每天不到3块钱！"

　　风险承诺

　　"支持7天无理由退换，扫码查防伪，假一罚十万！现在下单再送电子版《肠道调理食谱》"

　　四、限时逼单（5-10分钟）

　　目标：制造紧迫感，促进成交

　　库存紧张

　　"工厂原料紧缺，这批货只剩83盒，刷‘调理’优先锁单！"

　　赠品刺激

　　"前20名下单加赠价值98元的维生素小样套装（展示赠品），还剩最后5个名额！"

　　倒计时话术

　　"3分钟后恢复原价199，助理统计下现在下单的家人们，准备截单了！"

　　五、结尾转粉（3-5分钟）

　　目标：沉淀用户，为下次直播铺垫

　　福利引导

　　"没抢到的家人私信我领50元优惠券，明天下午3点针对熬夜党专场加播！"

　　社群导流

　　"点击右上角加入养生VIP群，每周专家答疑+秒杀福利，现在进群领《免疫力提升指南》"

　　个人关怀

　　"有任何健康问题随时微信找我，你们的营养师小雨24小时在线~"

　　注意事项：

　　合规红线：

　　避免提及治疗效果，改用"调理/改善"

　　展示蓝帽子标志（中国保健食品标识）

　　节奏控制：

　　每20分钟发一次红包/抽奖

　　关键信息重复3遍以上

　　数据追踪：

　　设置"专属优惠码"区分直播渠道用户

　　引导下单用户晒单返现

　　可根据产品特性加入「实验演示」（如pH值测试）、「专家连麦」等环节增强可信度，私域直播核心在于让用户感觉"这是专属福利"而非公开销售。