在服装私域直播（如微信群、小程序、品牌APP等）中，话术需要更注重互动性、信任感和社群专属感，同时结合私域流量的特点（如老客户居多、复购率高）。以下是分场景的服装私域直播话术框架和技巧：

　　一、开场破冰（5-10分钟）

　　热情问候+社群专属感

　　"欢迎家人们回到我们的VIP直播间！今天特意为咱们老粉准备了线下专柜都没有的福利价，点点小红心，马上抽3位家人送新款围巾！"

　　（私域直播可多用"家人""闺蜜""宝贝"等亲密称呼）

　　强调私域特权

　　"今天所有款式都是微信首发，比天猫早3天！直播间下单再送专属搭配师1对1服务，公域直播间可没有这个福利哦~"

　　二、产品讲解（核心环节）

　　1. 痛点挖掘+场景化描述

　　"微胖的姐妹看这件西装！侧面的微收腰设计（展示细节）专门藏小肚子，搭配咱们家的阔腿裤（拿起搭配款），上班通勤显瘦10斤！"

　　（私域客户更在意精准解决方案，少讲泛泛之谈）

　　2. 私域专属福利提示

　　"这件羽绒服原价899，今天直播间专属价599！但只有扫码进群的家人能再领50元券，相当于549到手！没进群的宝宝现在私信助理立刻加群！"

　　3. 老客户互动话术

　　"上次买过咱们家牛仔裤的宝宝扣1！今天这条神裤升级了面料（展示弹性），老客户回购直接送运费险，不满意随时退！"

　　三、促单技巧（私域高转化关键）

　　稀缺性话术

　　"这款打底衫仓库只剩87件了！群里的宝宝优先锁单，5分钟后开放给外部客户！"

　　社群专属服务

　　"现在下单的家人，截图订单到售后群，免费获得穿搭师整理的《一衣多搭指南》电子书！"

　　老带新激励

　　"拉1个新朋友进直播间的宝贝，私信我领29元无门槛券！两人都能用！"

　　四、结尾逼单（强化私域粘性）

　　预告下一次私域活动

　　"明天20点群里会提前曝光春季新品，点赞过500直接发10件免单福利！"

　　引导沉淀到更私密渠道

　　"没加到VIP群的宝宝现在扫码，下周有闭门直播只对群开放！"

　　售后关怀话术

　　"所有今天下单的宝贝记得加售后企业微信，有任何穿搭问题24小时找我们！"

　　私域直播加分技巧

　　多用真实反馈：

　　"这件毛衣是上个月群里的@小雨妈妈 强烈要求返场的，她买了3件换着穿！"

　　灵活调整话术：

　　根据群内实时提问调整讲解顺序，例如："刚看到有宝宝问小个子能不能穿，我马上试给你们看！"

　　植入品牌故事：

　　"咱们家老粉都知道，所有面料都经过10次水洗测试（展示质检视频），这就是只做私域的原因——把成本都花在品质上！"

　　案例对比：

　　公域直播话术："这款限时折扣！"

　　私域优化版："这款是专门为咱们VIP群开发的定制版型，吊牌上会多一个金色logo（展示细节），只有家人能买到！"

　　通过强化专属感、服务和社交信任，私域直播的转化率通常能比公域高2-3倍。