以下是撰写「私域电商直播方案策划」的标准化框架及核心内容，结合实战经验整理而成，可直接套用或调整：

　　私域电商直播策划方案模板

　　标题：XX品牌私域直播营销方案（202X年X月X日）

　　目标：GMV XX万/涨粉XX/复购率提升XX%（需量化）

　　一、项目背景分析

　　痛点诊断

　　私域用户活跃度低/复购率下降/新客成本高（根据实际情况调整）

　　竞品直播频次高转化好（需数据对比）

　　机会点

　　私域用户池存量（如微信粉丝XX万/社群XX个）

　　高客单价产品适合深度讲解（例：美妆/保健品）

　　二、直播策略设计

　　1. 直播主题

　　场景化设计：「XX产品专场｜限时买一赠一」

　　情绪价值：「3周年宠粉夜｜独家福利大放送」

　　2. 流量闭环模型

　　3. 选品组合（黄金比例）

　　引流款（9.9元小样，占比10%）

　　主推款（爆品套装，占比60%）

　　利润款（高客单价新品，占比30%）

　　三、执行SOP（关键时间轴）

　　1. 预热期（前7天）

　　社群：每日倒计时海报+剧透短视频

　　朋友圈：KOC晒产品使用效果

　　钩子设计：预约直播抽奖送免单

　　2. 直播中（2小时脚本）

　　3. 转化期（结束后24h）

　　未下单用户：发送专属优惠码

　　已购用户：邀请进入VIP福利群

　　四、数据监测指标

　　核心数据

　　观看人数/平均停留时长＞3min

　　转化率：下单人数/观看人数＞15%

　　优化方向

　　低转化产品：调整话术或替换

　　流量缺口：加大朋友圈广告投放

　　五、风险预案

　　冷场应对：安排水军提问/发红包暖场

　　技术风险：备用设备+多平台推流（如视频号+抖音同步）

　　库存超卖：提前设置「售罄预售」话术

　　案例参考：某母婴品牌私域直播数据

　　策略：社群分层推送（宝妈群推奶粉/爸爸群推玩具）

　　结果：GMV 75万，ROI 1:8.3

　　输出建议：

　　用Excel制作详细分工表（包含责任人/截止时间）

　　设计「直播后复盘模板」（点击下载链接）

　　需要可提供具体行业的完整方案框架或话术库。