一、开场留人话术

　　目标：吸引注意力，明确直播间价值

　　福利引导型

　　“欢迎宝宝们！今天直播间准备了10份0元秒杀礼盒，只有停留5分钟以上的粉丝才能参与，马上点击关注，别错过！”

　　“刚进来的家人们，扣1领取专属优惠券，只有前50名才有哦！”

　　悬念提问型

　　“有没有人想知道，为什么老客户复购率能达到90%？3分钟后揭晓答案，听完你会回来感谢我！”

　　“今天要曝光一个行业黑幕，听完你可能再也不会乱花钱了！”

　　关系强化型

　　“欢迎XX（用户昵称）！终于等到你了，专门给你留了上次咨询的福利款，马上开抢！”

　　“社群的家人们看过来！今天直播间有专属社群价，别的地方绝对没有！”

　　二、中途留人话术

　　目标：持续互动，减少跳出率

　　互动提问型

　　“觉得这款产品超值的扣666，我统计人数向老板申请加福利！”

　　“有没有宝妈在？这款辅食工具解决90%的喂养难题，需要详细讲解的打个‘需要’！”

　　福利预告型

　　“现在离开太亏了！10分钟后抽免单，只有在线粉丝能参与！”

　　“坚持到最后的宝宝有惊喜！今天会随机送3份神秘大礼，中途退出就没资格啦~”

　　场景化痛点刺激

　　“夏天穿普通内衣闷汗的姐妹举个手！这款冰丝无痕内衣3秒降温，错过今天活动恢复原价199！”

　　“总觉得自己穿搭普通的宝宝注意了！接下来教你们3个万能搭配公式，学完立马提升衣品！”

　　三、结尾留人话术

　　目标：引导后续动作（复购/加粉/裂变）

　　社群/私域引流

　　“点击关注并加入粉丝群，每周二都有专属内购会，群里提前48小时通知！”

　　“加我微信回复‘直播福利’，送你一份《护肤避坑指南》，还有1对1咨询机会！”

　　限时复购钩子

　　“今天下单的宝宝，24小时内联系客服暗号‘直播间’，额外送小样试用装！”

　　“现在下单再享7天无理由退换，我们私域客户全程VIP服务！”

　　裂变邀请型

　　“邀请3位好友关注直播间，私信我截图直接领20元无门槛券！”

　　“如果你是老粉，晒单到社群@我，下次直播给你专属免单名额！”

　　四、私域专属话术技巧

　　点名互动：用用户昵称或历史行为增加亲切感

　　“@乐乐妈 你上次问的宝宝睡袋今天终于上架了，给你留了赠品！”

　　数据展示：强化私域特权

　　“只有直播间粉丝能看到这个价格，外面平台贵30%！”

　　故事化表达：

　　“去年一位社群宝妈用我们的方法3个月瘦20斤，今天分享她的完整方案！”

　　注意事项

　　节奏感：每3-5分钟抛一次福利或互动点，避免用户无聊。

　　真实性：私域用户更看重信任，避免夸张话术。

　　个性化：针对用户分层设计话术（如新客侧重福利，老客侧重服务）。

　　通过这样的话术设计，结合私域用户标签（如消费记录、互动行为），能显著提升停留时长和转化率。